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乔丹有多高 揭秘:无需出镜、无人直播带货模式,怎么做教程看这里

无需出镜,无需准(zhǔn)备话术与文案(àn),更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格(gé),手机一(yī)开,直接坐等入(rù)账,这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗(ma)?打开搜(sōu)索引擎,点击“无人直播(bō)带货(huò)”,这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品?谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验?直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来,靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离,并缩短了交易链路,但(dàn)当(dāng)前提要素消失,直播带货似乎失去了其存在的意义,消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上(shàng),无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起来,并且形成了一套灰色的(de)产业链,与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台上,都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播(bō)带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈,几乎(hū)都暗示(shì)着,合理合规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

揭(jiē)秘:无需出(chū)镜、无人(rén)直播(bō)带货模(mó)式,怎么(me)做教程(chéng)看这里(lǐ)_黑(hēi)料正能量(liàng)

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货(以下简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”)从萌(méng)芽发(fā)展至今(jīn)大约经历(lì)了(le)一年(nián)左右的时间,由(yóu)于内在运作逻辑基本一(yī)致,技(jì)术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛(kǎn),如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花,其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广,成(chéng)为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上,相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑,无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛道,其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中,着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网的了(le)解(jiě)度较低,不易(yì)识(shí)破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人,且他们不熟悉(xī)退货流程,退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上,无人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”,无需亲自进货(huò)、发货,抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品(pǐn)品类,只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可,还能赚取高(gāo)达20%的佣金,这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题,开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频,让算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众,就可零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了解(jiě),无(wú)人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个(gè)阶段,两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施,其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主流(liú)的无(wú)人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直(zhí)播伴(bàn)侣完成,前者编辑(jí)视频,后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直(zhí)播,再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑(jí),并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu),利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干扰式的视频,调低透(tòu)明度,躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段(duàn),工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级,对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是(shì)人(rén)工操作(zuò),但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式,达人无法编(biān)辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预;但半无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支(zhī)持下,真人(rén)随时可以入镜(jìng),让带(dài)货效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真,同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下,一个“直播间”就搭建好了,只要设置了“循环”,达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放,只要用户下单便可(kě)坐收佣金,唯一需要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管,因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧,甚(shèn)至有人花高价购买课程学习(xí),但(dàn)并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数,僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”,怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”,自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词,立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账号,且定价(jià)几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数,最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn),有空就(jiù)能做”,暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时,的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发现,无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”,明面(miàn)教(jiào)“无人直播”,实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上,一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费,拿到了一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT,但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式,所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻,要么巧(qiǎo)妙(miào)略过,该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

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教了大致(zhì)的直播(bō)方式,但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封,且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来(具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管),并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”,但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击战,被封了就(jiù)重(zhòng)开,重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学(xué)员表示,自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学(xué)会(huì)了(le)如何开直(zhí)播,但被迅速识别不合规,试一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传,连(lián)糊弄都省略(lüè)了,宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”,但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者,“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友圈表示,只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具,“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”,更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图,搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù),看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊,深渊也在(zài)凝视着(zhe)你,当你用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人,实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上,目(mù)前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰(huī)色边(biān)缘游荡(dàng)的产物,传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规的,“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那(nà)一刻,就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手<乔丹有多高/strong>

一(yī)旦无人直播泛滥,无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在,平台内部(bù)的稳(wěn)定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内真人(rén)主播的合法权益,打击直播的(de)积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的(de)现象,对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言,不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责,还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言,一(yī)旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问题,真人主播的信誉(yù)也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同时,频(pín)繁被盗用形象,也将(jiāng)影响其直播的(de)积(jī)极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言,内部(bù)的(de)直播生态将被破坏,虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台,无(wú)人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感,付款不(bù)发货、货不对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将大(dà)大影响消费者的消费体验(yàn);对于抖音一类短视频(pín)起家的(de)平台(tái),无人直播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障(zhàng),对平台的信任度降低,不利于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的(de)乱象,目前尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例,但对相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细化的处理,大致分为违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音,若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况,都将判定(dìng)其为违规(guī)行为,并及时断播(bō)。多次违规后,直播间将存在被封禁的风险(xiǎn),甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月,抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行(xíng)为规范》,亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报,若检测出相关违规行为(wèi),店家将被扣除信誉分(fēn),严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到,对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实施,也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播,似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字,但究其根本,是由于其(qí)被投机滥(làn)用,以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方(fāng)向。

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在(zài)数字产业飞速发展的今天,虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳,并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播(bō)间带(dài)货,不(bù)仅满(mǎn)足了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜感,开播时间(jiān)长、人设(s乔丹有多高hè)稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量连连增长,为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结合,也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货,人(rén)工智能则可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准,还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

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但门槛高、成本高与对技术条件的要求,都预示(shì)着(zhe)该(gāi)产业的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需(xū)要时(shí)间。如今已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试(shì),但在虚拟人(rén)的背(bèi)后,选品与货(huò)源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌;同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力,目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此(cǐ)全自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景可观,但要想合(hé)规地(dì)正式进入市(shì)场(chǎng),仍然任重道远。

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