无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播(bō)带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”）从萌(méng)芽发(fā)展至今(jīn)大约经历(lì)了(le)一年(nián)左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网的了(le)解(jiě)度较低，不易(yì)识(shí)破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主流(liú)的无(wú)人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是(shì)人(rén)工操作(zuò)，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学(xué)会(huì)了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰(huī)色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

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