无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色的(de)产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了(le)一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技(jì)术(shù)上没有(yǒu)太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共(gònarctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算g)通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的(de)确具arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视(shì)频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人直播(bō)阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽(suī)然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平(píng)台的(de)处(chù)罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教包(bāo)会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次(cì)被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑(huò)力(lì)。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传(chuán)授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无(wú)人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将大大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行了细(xì)化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次(cì)违(wéi)规(guī)后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并(bìng)非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求(qiú)，都预(yù)示着该产业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算