周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(hu比较长的古诗词，比较长的古诗10句ī)也曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的比较长的古诗词，比较长的古诗10句生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)比较长的古诗词，比较长的古诗10句节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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