今年以来基金代销(xiāo一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗)机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作(zuò)本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量发展背(bèi)景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的(de)是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及(jí)海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告(gào)称，与方德(dé)保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述(shù)被解(jiě)约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)代销机构数量(liàn一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗g)增多及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募(mù)基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部(bù)人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作是市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道(dào)负(fù)责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要(yào)素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会(huì)对基金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠(qú)道(dào)线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为(wèi)后(hòu)起之秀(xiù)，也是不(bù)容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是(shì)基(jī)金销(xiāo)售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会(huì)最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立(lì)基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构(gòu)的代一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，也(yě)有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资(zī)基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也(yě)是(shì)目(mù)前第(dì)一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注(zhù)销基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是(shì)由于违规(guī)等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富(fù)基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等(děng)第三方(fāng)代销机(jī)构也(yě)被(bèi)吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态(tài)势下(xià)，未(wèi)来基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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