东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句>

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