周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(sh海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少ì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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