东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的(塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家de)选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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