东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音rong>春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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