Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为它们拥(yōng)40kg是多少斤有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之才能(néng)获(huò)得(dé)点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可(kě)用数据(jù)和有(yǒu)关(guān)产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们的(de)需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读(dú)你的广(guǎng)告以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他(tā)们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什(shén)么(me)对(duì)你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很(hěn)好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在(zài)Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个(gè)好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的(de)正确组(zǔ)合(hé)吸引消费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要的(de)因素：广告设(shè)置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化(huà)广告的(de)选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每(měi)个(gè)人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些格式(shì)选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载速度比视频(pín)广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其(qí)是(shì)初创(chuàng)企(qǐ)业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂(áng)贵(guì)、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告(gào)

视频广告(gào)格式(shì)可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获(huò)得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看(kàn)看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了(le)点击(jī)图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自(zì)己的(de)创(chuàng)意和(hé)“立即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

旋(xuán)转图集格(gé)式有利(lì)于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示40kg是多少斤多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如(rú)果你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者通(tōng)过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像(xiàng)。最(zuì)初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可(kě)以在快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的(de)产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你(nǐ)的广告后打开的全(quán)屏体验(yàn)。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了(le)一(yī)个店(diàn)面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行(xíng)分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视(shì)频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过(guò)使用文(wén)本(běn)组合(hé)自动创建不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为(wèi)目(mù)标(biāo)受(shòu)众创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变化可能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的(de)一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习(xí)如(rú)何创(chuàng)建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外(wài)，这种(zhǒng)形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困(kùn)惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下(xià)因素(sù)，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动的最(zuì)佳词(cí)语来确认受众的人(rén)口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品需要(yào)有意义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代(dài)表(biǎo)您(nín)的品牌。真实(shí)的内容在吸(xī)引用户和产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在(zài)种族(zú)和(hé)性别方(fāng)面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标(biāo)受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户(hù)点击下载免费目(mù)录(lù)、查看(kàn)独家交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即(jí)购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页(yè)面(miàn)对于(yú)为潜(qián)在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登(dēng)录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的(de)下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量(liàng)的广告(gào)是值得(dé)的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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