周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)云南有哪几个市 云南是几线城市管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán云南有哪几个市 云南是几线城市)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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