今年以来基金代销机构被基(jī)金(jīn)公司(sī)解约的(de)情形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与基(jī)金(jīn)代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来由于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金销售机(jī)构之(zhī)间的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代(dài)理销(xiāo)售公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理本(běn)公司旗下基(jī)金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户赎回(huí)全部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则(zé)于(yú)2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计(jì)6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基金(jīn)公司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)，也是(shì)实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长，对(duì)基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代(dài)销机构的(de)合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自身(shēn)的(de)发(fā)展状(zhuàng)况有选择(zé)的与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不(bù)了(le)成本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售(shòu)能力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的(de)投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售市(shì)场(chǎng)，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗忽视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度(dù)末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代销(xiāo)基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)监督管(guǎn)理办(bàn)法(fǎ)》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂(guà)出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有(yǒu)限公司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代(dài)销机(jī)构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗