唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这被普遍(biàn)认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它(tā)在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北(běi)京互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启(qǐ)了(le)大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法(bù)门，一(yī)些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是(shì)一(yī)滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均(jūn)处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载(zài)及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对(duì)于出(chū)海业务并不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级(jí)都要低(dī)于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好的(de)出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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