东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10秋航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏(ku人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10ī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补(人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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