今年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司(sī)发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业务(wù)。值得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富(fù)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的(de)基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友(gōng)司终(zhōng)止了(le)合计17家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了(le)合(hé)计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其(qí)中(zhōng)包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和(hé)基金(jīn)代(dài)销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于代销机构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)，无非(fēi)是以下(xià)三(sān)种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不(bù)到有效增长，对基金(jīn)公司(sī)整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机(jī)构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募公司渠(qú)道负(fù)责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评(píng)估(gū)办(bàn)法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考(kǎo)核的(de)要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模(mó)排(pái)名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销(xiāo)售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖(gài)不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当(dāng)一(yī)部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也(yě)会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金(jīn)研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及(jí)券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流量(liàng)形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继续发(fā)力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)。而前(qián)三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)代(dài)销数(shù)量不(bù)足百(bǎi)只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基(jī)金(jīn)法》《公开(kāi)募(mù)集证券(quàn)投资基金(jīn)销售机构(gòu)监(jiān)督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决(jué)定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等(děng)原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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