无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选品？谁snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样来(lái)进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去(qù)了其(qí)存在(zài)的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了(le)一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大(dà)约经(jīng)历了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直(zhí)播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播(bō)前多(duō)发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带(dài)货(huò)视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一(yī)次——然(rán)而这种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的(de)现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。

对于(yú)平台(tái)本身而言(yán)，内部(bù)的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击(jī)违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则(zé)重(zhòng)在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的(de)条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

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