既是(shì)响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获(huò)得(dé)更多低高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最具(jù)性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟　消费者(zhě)才是(shì)目的(de)

　　在过去十(shí)年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题(tí)。

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