东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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