东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托(tuō)运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

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