周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价三大球和三小球分别是什么 三大球的起源也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海三大球和三小球分别是什么 三大球的起源站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一(y三大球和三小球分别是什么 三大球的起源ī)个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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