既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手(shǒ教师一年的工作日有多少天，一年有多少周u)机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都教师一年的工作日有多少天，一年有多少周可(kě)能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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