周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖(mà首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式i)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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