周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血独肖有哪几个吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(独肖有哪几个dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(独肖有哪几个jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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