东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家(阴肖有哪几个生肖jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。阴肖有哪几个生肖g>

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？