东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以吴亦凡资产多少亿g>在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(d吴亦凡资产多少亿e)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(qiū)的吴亦凡资产多少亿差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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