周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本(15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸běn)则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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