既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面(mià劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思n)是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放心退(劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面对(duì)和解决的(de)问(wèn)题(tí)。

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