无需出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联(lián)网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多(duō)个干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性真人带货(huò)来(lái)得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学(xué)生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个(gè)层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那(nà)一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化(huà)的(de)惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判(pà3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子n)定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特(tè)质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可(kě)作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成本(běn)高与对(duì)技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子