无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经(jīng)历了(le)一年(nián)左右的(de)时间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的(de)了(le)解度(dù)较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且(qiě)他(tā)们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就(jiù)可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷(mí)一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升ml惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是(shì)以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程(chéng)学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实(shí)实在(zài)在(zài)的(de)互动(dòng)性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到(dào)了(le)一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会(huì)了如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速识(shí)别(bié)不(bù)合(hé)规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规(guī)的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升ml在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的(de)口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起(qǐ)家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播(b一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升mlō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的(de)态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的(de)未来方(fāng)向

目前的(de)无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户(hù)的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时(shí)间(jiān)长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人直播若能与数(shù)字(zì)技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升ml