周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　<魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了img alt="音乐节门票涨到4位数，谁的孽谁(shuí)的(de)福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōn魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了g)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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