周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎmine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语ng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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