今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销机构(gòu)解约的公告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本就(jiù)是双向福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗选择，在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景下，基(jī)金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业(yè)务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金(jīn)。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家(福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗jiā)基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年(nián)公募基金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本(běn)增(zēng)效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售(shòu)贡(gòng)献(xiàn)不大；二(èr)是受到(dào)监(jiān)管处罚(fá)；三(sān)是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的(de)处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机(jī)构合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合(hé)能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头部(bù)代(dài)销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规(guī)模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的(de)机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的(de)服务，第福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗三方销售渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量优势(shì)继续(xù)发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代销数(shù)量(liàng)不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照(zhào)，比如(rú)，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富(fù)财富(fù)基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三方代销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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