既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，我国(guó)2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米enjoy可数吗，joy可不可数旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官(guānenjoy可数吗，joy可不可数)方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍(bèi)enjoy可数吗，joy可不可数增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的问(wèn)题。

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