东(dōng)航373.86亿，国航3硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写86.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们(men)的营收哈~硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写trong>在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到(dào)了。但硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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