Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择(zé)。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相(xiāng)结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要(yào)。然(rán)而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据或(huò)写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Fa为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹cebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之前(qián)：了解(jiě)您的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或广告活动的(de)第一(yī)步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符(fú)合(hé)他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出(chū)他(tā)们最(zuì)感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的(de)品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰度的(de)正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的(de)因素：广告设(shè)置和(hé)广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告(gào)时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个(gè)人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来展示你的(de)品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它(tā)在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加(jiā)运动和(hé)声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上(shàng)快速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也很容(róng)易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度比视(shì)频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然(r为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹án)值得与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初(chū)创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有(yǒu)视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和(hé)视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己(jǐ)的(de)链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到(dào)登录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细(xì)节或(huò)服务的更多信息(xī)。转盘格式(shì)还(hái)允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一(yī)个广告，同(tóng)时也(yě)为用户提供(gōng)了点击图(tú)片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍(shào)了(le)您在(zài)活动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的(de)过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是突出您(nín)的产品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最适合(hé)有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相(xiāng)关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您(nín)的团队(duì)使用单(dān)个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频和其他文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台(tái)通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广告(gào)的(de)组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学(xué)习(xí)如(rú)何(hé)创建动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公(gōng)司推(tuī)荐这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为(wèi)它(tā)可能会让(ràng)人困(kùn)惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来(lái)成功的活(huó)动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通(tōng)过选(xuǎn)择与用户互动的(de)最(zuì)佳(jiā)词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引用户和产生点击(jī)方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立(lì)联系时(shí)，包容(róng)性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载(zài)免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题(tí)中突出显示特价(jià)商品(pǐn)。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面(miàn)。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或(huò)服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移(yí)动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队(duì)可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品(pǐn)的(de)格(gé)式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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