唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年(nián)年会，陌陌(mò)还会固(gù)定(dìng)给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举(jǔ作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面)措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再(zài)次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开了中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他(tā)们(men)的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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