既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗吗)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需要用(yòng)更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问(wèn)题(tí)。

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