除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗-绿茶通用站群

除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为(wèi)“除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回(huí)应(yīng)停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂(zá)，影视解(jiě)说(shuō)本(běn)来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓(wěi)道来(lái)、内容详(xiáng)实(shí)的风格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作(zuò)品播(bō)放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值得一提的(de)是，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了(le)坊间关于其(qí)停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站的(de)创(chuàng)作激励(lì)，还(hái)不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年一(yī)整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广(guǎng)告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励(lì)养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商单(dān)是(shì)什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心做了一(yī)则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的植入(rù)视频(pín)报价在三十几万、定制(zhì)视(shì)频约(yuē)要四十几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量(liàng)及(jí)影响力，这个(gè)价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”<除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗/strong>

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小(xiǎo)号上(shàng)发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模(mó)预计约(yuē)为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更(gèng)接近(jìn)消费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌(pái)主的(de)共识之(zhī)一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的(de)消费(fèi)需求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视(shì)区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透(tòu)露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是(shì)影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主要是口(kǒu)碑(bēi)营(yíng)销，不(bù)能(néng)直接转化成(chéng)带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数(shù)的报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点(diǎn)别的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的(de)自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变(biàn)现(xiàn)前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集(jí)中度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终资(zī)源(yuán)其实都集中在头(tóu)部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是(shì)一个更(gèng)普适(shì)的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级(jí)和他的购(gòu)买能(néng)力(lì)是否足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不是根本问题(tí)了。她个(gè)人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和个(gè)人(除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗rén)内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内(nèi)容(róng)本身(shēn)行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间的差(chà)异是整个(gè)内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形(xíng)成并定义(yì)自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便是各种(zhǒng)知识(shí)付(fù)费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属(shǔ)性(xìng)的知识(shí)类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费(fèi)变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目(mù)前这(zhè)一功(gōng)能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可(kě)见想要粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十(shí)万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多(duō)种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成收益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数(shù)字与(yǔ)B站的(de)平台(tái)激励相比天差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年(nián)以(yǐ)来(lái)，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励(lì)算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实(shí)降了。”