周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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