无需出镜(jìng)，无需(xū)准备(bèi)话术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女失去了(le)其存在(zài)的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了(le)起来，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视(shì)频(pín)号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货(huò)，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的(de)重点在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平(píng)台的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学习，但并没(méi)有得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻(kè)能(néng)找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术(shù)基本(běn)集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人(rén)直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人(rén)直播(bō)的(de)细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播(bō)方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分课程的确(què)把(bǎ)所谓的(de)教程细节发了(le)出来(lái)（具(jù)体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大致学会了(le)如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他(tā)们(men)教的话术(shù甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女)试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯平(píng)台(tái)内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获(huò)得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利(lì)于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能(néng)有针(zhēn)甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女对性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不(bù)可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与数字(zì)技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司(sī)对此进行(xíng)尝(cháng)试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地(dì)正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

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