东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想初中女生800米成绩对照表，中考女子800米标准时间要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机(j初中女生800米成绩对照表，中考女子800米标准时间ī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航(háng)，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 初中女生800米成绩对照表，中考女子800米标准时间