东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋35c到底有多大，35c是多少(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、35c到底有多大，35c是多少九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 35c到底有多大，35c是多少