周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经<黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅/p>

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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