周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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