周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有(yǒu作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确)30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平(píng)的(de)提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？