唐岩回(huí)归半(bàn)年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量(liàng)标准下(xià)，自2015年路由器有使用年限吗实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌(mò)陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方面均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避(bì)开了(le)中东(dōng)地区(qū)的(de)宗(zōng)路由器有使用年限吗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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