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几近是什么意思，几近什么意思拼音千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐(xú)大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布(bù)动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝(sī)属(shǔ)性复(fù)杂(zá)，影视解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道还是与(yǔ)广告(gào)投放相(xiāng)关的(de)环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有几近是什么意思，几近什么意思拼音1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心，算(suàn)是B站(zhàn)影视(shì)区的(de)头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年(nián)入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万(wàn)次(cì)。其解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相关(guān)视频(pín)播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过(guò)去一整(zhěng)年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以(yǐ)上(shàng)的(de)长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还(hái)不够付办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激(jī)励(lì)养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共(gòng)识，相比(bǐ)之下(xià)，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上(shàng)一次的(de)商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告(gào)就是(shì)植入(rù)在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报(bào)价(jià)在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合(hé)作(zuò)过(guò)手机(jī)游戏、电(diàn)商(shāng)平(píng)台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广(guǎng)告数据(jù)报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的(de)可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突(tū)破和变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息(xī)显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关(gu几近是什么意思，几近什么意思拼音ān)注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上(shàng)并不是一(yī)个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也(yě)在日(rì)前透露很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视(shì)频(pín)广告(gào)了(le)。

　　按照一般思(sī)路推(tuī)断，影(yǐng)视类(lèi)解说最(zuì)对口的可能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目(mù)很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的(de)情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其(qí)对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方(fāng)负担(dān)还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩(suō)小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可(kě)能并非(fēi)是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现(xiàn)前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞(jìng)争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科(kē)技(jì)属于典型的(de)大博主逻辑，品牌(pái)集中度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都集(jí)中在(zài)头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也(yě)能(néng)接到(dào)广(guǎng)告，这就是(shì)一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他的购买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归(guī)到这两点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到(dào)商单(dān)可(kě)能和个人(rén)内容规划有关，也(yě)许(xǔ)没有碰到合(hé)适(shì)的(de)广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的(de)内容想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类(lèi)内容本(běn)身(shēn)行业(yè)的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其(qí)是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心这样的(de)优(yōu)质内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路(lù)能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究中产阶级(jí)的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过(guò)对理(lǐ)性和(hé)效(xiào)率的追求，建构出新的时间观(guān)念来(lái)形成(chéng)并定义(yì)自(zì)己的文化。这(zhè)段(duàn)话(huà)投(tóu)射到(dào)我们当代人的内(nèi)容消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等(děng)IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评(píng)》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前(qián)这(zhè)一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想要(yào)粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停更(gèng)近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收入(rù)。据(jù)“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放(fàng)的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的(de)平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和(hé)广(guǎng)告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反(fǎn)馈(kuì)称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的(de)具(jù)体(tǐ)现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多(duō)数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不(bù)过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？