周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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