东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人trong>这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？