Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目(mù)标选择(zé)。在(zài)制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告活动的(de)第一步(bù)。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们(men)的需求，可(kě)以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多(duō)的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地处理了(le)这方面的(de)业务，是时(shí)候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建(jiàn)广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式(shì)可以帮助你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高(gāo)质量(liàng)的(de)单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够(gòu)突出显示(shì)特(tè)定(dìng)的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展(zhǎn)示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来(lái)创建(jiàn)一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常适(shì)合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获(huò)得(dé)所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式(shì)多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可(kě)音域划分从低到高，人声音域划分以通过视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

就(jiù)像静(jìng)态(tài)广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得(dé)更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广(guǎng)告一起测试，看看什(shén)么(me)对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营(yíng)销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或(huò)服务的更多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘格(gé)式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了(le)点击图片与(yǔ)您(nín)的(de)品牌互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图(tú)片都有自(zì)己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多(duō)种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网(wǎng)格(gé)布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单(dān)击(jī)时(shí)，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载(zài)页面上浏(liú)览集合中的(de)产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告(gào)后打(dǎ)开(kāi)的全屏体验。这是突出(chū)您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)了(le)一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告(gào)。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是音域划分从低到高，人声音域划分，它会(huì)根据(jù)用户(hù)进行更改。你可以在这里学(xué)习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有(yǒu)团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它(tā)可(kě)能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分(fēn)传(chuán)达营销人员(yuán)的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活(huó)动(dòng)和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是在用户滚(gǔn)动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持(chí)主要文(wén)本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在(zài)125个字符以内，以避(bì)免(miǎn)被截(jié)断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数(shù)据(jù)。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意义的文字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定需求(qiú)。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中(zhōng)突(tū)出(chū)显示特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的(de)信(xìn)息以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下(xià)一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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