东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同把大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(t几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同ā)的(de)净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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